揭秘风水产业链：给官员看风水越不定价越无价
| 风水，在中国一直是一个社会问题。一方面官方不承认它的合法性，另一方面，它又在民间疯狂生长，数千年不绝。我们对风水是否要有一个重新认识？它能否在科学体系内自证清白？ |
风水产业链
如果用简单的语言去阐释，所谓风水，是一种有关人与环境的学问；风水学研究的，是自然界与人之间的关联。而上千年来沿袭至今，它又异化成为一种择吉避凶的术数，成为广泛流传的民俗。
兼具中国传统文化精髓和糟粕的风水研究和应用，曾经一度被封杀打压，直至近几年国学不断被推高捧热，风水业也伺机卷土重来。过去流离辗转于民间的风水文化，如今得以在主流社会中大行其道，甚至在官场、商场登堂入室。风水业可谓风生水起，而这当中的龙蛇混杂，又使该行业在缺乏规范管理的条件下变得混乱不堪。
老祖宗传下来的风水文化有其存在的价值和合理性，其市场需求也理应得以正视，但这个行业亟待规范化管理，以做到取其精华去其糟粕。当前，一些高知人群加入这个产业，希望用现代化商业模式来经营风水，甚至有人将其推向资本市场，令风水生意走向透明化，这也许是个不错的开始。
乱象丛生的风水生意
风水行业乱象丛生，严重扰乱了这个行业的正常秩序，亟待规范化管理
“来，听我三句话：你9月份有财运，要小心小人，到屋里抽个签吧。”
在国子监街和雍和宫大街交叉口东北角，几家卖佛教用品的店铺门前，几个中年男人倚在栏杆上，拦住过往的行人，重复着上述几句话。
在店铺的里面，有两个各有两平米左右的小隔间。在门口揽到客人后，就把他们引到小隔间，开始摇卦。
记者发现，这些人给每个人说得都差不多。归纳起来就是两件事：一是有财运，二是防小人。每次收费60元。如果看到你心情不错，会趁机推销其他的服务。
8月5日下午，许童进了一个店，摇了一卦，出来嘀咕了一句：“没见过那么假的。”
散兵游勇乱象丛生
许童是个风水爱好者，上过风水培训班，也给人看过面相。没事的时候，他就会跑到雍和宫，有时闲逛，有时占上一卦。一个月下来，他花在这方面的费用就要上千元。
8月5日那天下午，他走进了国子监街路南的一家风水店。问价钱，风水师说“随意”。然而说到关键处，这个白胡子飘飘的老头，突然提出要收330块钱。交了钱后，没过三分钟，卦就算完了。
多年在风水行业行走的许童，对这类事情见怪不见。他说，算卦之前，大多数的风水师不跟你谈价钱，一是怕把你吓走，二是怕把自己约束住。他要看你在卜卦过程中的反应确定收费标准。如果你频频点头，就会多要点，如果你一直摇头，就会少收点。他们通常是在卜卦结束后收钱，而不会卡在节骨眼上收取。
这家风水店的斜对面，有一家书店，里间有一个盲人风水师，许童进去过两次，说算得不错，一个卦收100块钱。
记者体验了这位盲人风水师的服务。他的卦辞，听上去似乎说到了点子上，但细究起来，有一些话似乎说给谁听皆可。最后，风水师跟记者要了200块钱。
这些店铺，大多能提供卜卦、起名、风水一条龙服务。看风水要到现场，并且大多有派车的要求，价格也相差悬殊。其中的一家店，先是开出了3000元的价码，听说房子在五环以外，连连表示价要低了。而在与国子监街平行的一条街，一位风水师开出了1000元的价码。许童说，这其实跟风水师的水平关系不大，他们往往是看人下菜。
起名这一块，价格也相差很大。北新胡同的一家起名店，先是免费验名，若是“凶”，想寻求帮助，就要花198元买一道符，天天带在身上。
相隔不远的另一家起名店，则希望记者换个名字，连换名加看相，总共300元。有趣的是，在这两家起名点，记者名字的笔画数竟然不一样，一家是22画，一家23画。原因出在繁体字的写法上，一家比另一家多了一画。
记者翻了一眼两人所持的姓名工具书，发现其中大部分姓名的笔画数都是“凶”。
本文开头提到的几位拦路算卦的中年人，则是希望通过“捧杀”，讨几个欢喜钱。人进店以后，他们就看着你的面相开始夸人，用的大多不是专业词汇，一直夸到你心花怒放，自愿掏钱。如果千般劝说不从，就有人在旁冷嘲热讽，以期促成。他们重点瞄准的对象，是拿着香火前往雍和宫的女性。
许童说，这些遍布在雍和宫附近的风水小店，很少有真正的高人，“真正的高人，大都藏在写字楼里”。有些本事的风水师大多组织一个团队，不仅起名、算卦、看风水，还做培训和风水顾问。
风水培训良莠不齐
风水培训近几年在中国蓬勃兴起，其背景是不断被推高捧热的国学。最初，这种培训大多从《易经》与管理之间的关系入手，后来逐渐扩展到风水领域。
风水培训可分为两种，一种由学者主讲，偏重理论；另一种由民间的实践派主讲，偏重应用。前者吸引了更多的企业家，后者则吸引了更多的从业者。前者的周期比后者长一些，价钱也高一些。国内一家著名学府的风水培训，价码订到了6万元以上。
许童花了4000块钱，在一个培训班上了10天课。这个价位，在北京属于中等偏下。8月25日，记者参加了一堂风水培训的试听课，其收费标准是3天近1万元。试听结束后，有几个人当场交了钱。
来现场试听的人当中，小企业主占比最高，其次是国企员工，还有的是家庭遭遇到不幸，特地来此询问因由。记者旁边的一位女士，在半年之内3位亲人相继离世，家里请人看了看风水，说问题可能出在阴宅上。于是，她慕名而来，想把这里的专家拉到家里看一看。
在试听现场，有人提出，3天时间学那么多东西，可能会消化不了。而且，三四十人一个班，学员水平参差不齐，学习的效果很难保证。
风水培训班的学员，有的是风水从业者，或者是有意在将来加入这一行当的人，有的是家里有些风水方面的困惑，还有的仅为兴致而来。
以记者试听的培训班为例，若一期30人名额招满，则其3天的总收入为近30万元。刨去租金和人力成本，利润率非常可观。
在培训市场上，还有一种1+1培训模式，即一个老师带一个学生。这种模式能保证学习的效果，但成本较高。按中国易经研究会的收费标准计算，其每期的学费为5000元，学习的周期是7天，如果一位老师一个月带4个学生，他带来的收入是两万元。
培训班的师资，通常是由一位业内知名的专家领衔，组成一个师资团队。由于相较于风水顾问，培训班的收入较少，很多业内知名的专家，往往只是在培训班挂个名，很少出台。
多位业内人士向记者透露，一些业内顶尖的风水专家，出场费已达10万元以上。有些专家享受着明星一样的待遇，企业剪彩也会去客串一把。
在出场费这件事上，民间派大多明码标价，学院派则更懂得沉默是金。一位级别很高的官员请一个民间的风水师看风水，风水师在电话中要求他先汇来3万元，最终不欢而散。“给这样的人看风水不能定价，越不定价越无价。”一位资深风水师告诉记者。
随着需求的持续升温，培训班渐有泛滥的趋势。一位学员向记者抱怨，培训班里的有些老师，自己还没把风水搞清楚，就来讲课，只能是越讲越糊涂。有时候为了自圆其说，解释得牵强附会，学员们不仅学不到东西，还容易被带到沟里去。
为了弥补师资的不足，有些培训班会请一些“外来的和尚”。但这样一来，有时候会遇到挖角风险。在一堂课上，主讲的一位资深的风水专家讲着讲着，就说了一句话：“我自己也办有培训班，你们可以到我那儿去学。”
记者在雍和宫见到一位在培训班一起上过课的学员。他长时间徘徊在一家风水店门前，不敢进去。他告诉记者，自己在风水班听到的东西，跟原有的知识有冲突，让他无从下手。现在他想进去算一卦，却怕再听到另一种新的说法，让自己更加无所适从。
基于长期在体制外运行的特点，风水从业人员的知识大多不成体系。很多人对风水的理解，停留在支离破碎的阶段。从传承的角度来看，这些人其实不适合担任风水老师。
但那些知识稍成体系的业内人士，又大多把目光瞄准一个更诱人的工作——风水顾问。
风水顾问炙手可热
风水顾问之所以诱人，是因为它的待遇丰厚，并且非常稳定。
与看风水一样，风水顾问的价钱也相差悬殊。好的风水顾问，一年能从企业拿走几十万元。
担任风水顾问的关键，在于处理好周围环境与老板之间的关系。这个周围的环境，既包括建筑，也包括人。
建筑主要是格局的调整。基于五行之间的克生关系，不同八字的人对环境的要求不同，比如八字里缺火的人喜欢红色，而八字里缺金的人喜欢白色。风水顾问的工作，通常从选择办公环境时就开始介入。
与建筑相比，对人的改造更为棘手，也更为敏感。如果在老板的身边发现与其五行相克的人，也不能像改造建筑一样随意改动。它涉及到对时机的把握和策略的选择，以便尽量减少动荡。基于此，只有那些磨砺多年、人情练达的人，才做得了风水顾问。
风水顾问的工作内容不仅取决于合同，还取决于双方的沟通。在8月24日接受记者采访时，中国易经研究会会长徐梅山收到一家顾问单位老总的短信：与xxx的谈判，哪天谈合适，在我办公室还是外头谈？
这些都是非常具体的问题，需要给出确切的答案。而答案越确切，越容易被验证。一旦被证伪，风水师的威信就会收到影响，连带受到影响的还有下一年的合同。
记者调查发现，这样的合同通常一年一签，而每一年的换手率都非常高。
相比之下，由于没有即时的验证性，不管是看风水还是风水培训，风险都远低于此。
当关系处到一定程度时，风水师会不可避免地卷入到老板的私人生活中。比如，老板在外头找了一个情人，风水师要根据这个情人的八字，判断这种交往是凶是吉。
有的顾问公司还会有一些特殊需求。比如房地产公司拆迁，可能会遇到一些“钉子户”，风水师把这些人叫做“虚诈之神、偷盗之神”。要解决这个问题，得先看这些“钉子户”和房地产商五行中是个什么关系。如果他们五行是土，房地产商是水，土克水，房地产商就处于下风，不可强取，只能找法子化解。或者，可以找一个五行是金的人负责这个项目，土生金，金生水，这下关系就通了。
擅长包装者胜
为了在尚不规范的风水行业赢得先机，这个行业有一个被广泛应用的营销模式，就是包装。
有些人会把顾问单位的名头写在名片上，或者印在宣传资料上。为了达到宣传效果，业内常用的一种方法是“以小见大”。风水业内有一个广为传颂的笑话：有个风水师给一个加油站算过风水，就在宣传资料上说曾经为中石化服务过。
还有人通过寻找与明星合影的机会宣传自己。有人为了拍到一张与明星的合影，在正面请求未果的情况下，不得不借用一些技术手段：让摄影师早早地等在前面，他和明星尽量走得近一些，摄影师则努力寻找一个合适的角度，让照片看起来像是两人有说有笑亲密无间地走在一起。
拍到这些照片后，他们就把它上传到网上，或者印成宣传册。
北京师范大学易学研究中心张涛，有一次去参加一个与风水相关的活动。在活动现场，他被一些风水师的行为吓到了：第一排本来是领导坐的地方，外人不便接近，但有些风水师大步流星地走过去，找个离领导最近的地方坐下，随行的人赶快按下快门。有人说，这些风水师本来算一卦500块，而这个照片往墙上一挂，坐地涨价一倍。
还有人花心思去写书。有些书翻开一看，抄袭的痕迹非常明显，有的甚至前言不搭后语。但在老百姓看来，出书就意味着高水平，也意味着高价位。
多位业内人士在接受记者采访时表示，风水行业的这些乱象，严重扰乱了这个行业的正常秩序，亟待规范化管理。
“不能说它合理，但必须承认有用”
——访北京师范大学易学研究中心主任张涛
风水，在中国一直是一个社会问题。一方面官方不承认它的合法性，另一方面，它又在民间疯狂生长，数千年不绝。我们对风水是否要有一个重新认识？它能否在科学体系内自证清白？
就上述问题，记者采访了北京师范大学易学研究中心主任张涛。
记者：风水到底是个什么东西？从“藏风得水”的角度看，它是个建筑学的范畴。但它又讲五行八卦，并且和人的命运联系起来。
张涛：风水不单单是一个建筑学的问题，如果仅仅是建筑问题，就不这么招人喜欢了。他还与心理学、教育学、社会学、政治学等紧密相关。
古人确实认为，风水和人的自我完善、全面发展，和人的精神境界，甚至和人的事业前程紧密相关。它不仅仅是说人和环境之间的关系。比如说阳宅，这个大家好理解，他是一种健康的需要，养生的需要，审美的需要等。但是阴宅怎么解释？而风水又起源于葬法墓法。
如果把它说成迷信，又说不过去。现在这么多人趋之若鹜，这么多人都是傻瓜？所以大家不想去谈，就去做这个事情。中华民族的文化传统，大浪淘沙，如果对人们没有实际的作用，肯定早就扔掉了。它能流传到现在，肯定有它的原因。所以我们也不用说它就是合理的，但是必须要承认他是有用的，只是我们在运用的时候，怎样把握住度。
记者：对风水来说，度可能很难把握。这是个科学的词汇。有人说，风水是科学产生之前的话语体系，因而用科学来解释风水是本末倒置。是不是这样？
张涛：我是坚信未来的科学能够解释这个东西的。只是现在没有大张旗鼓地去做。也没有一种氛围去做。海外的风水忙于市场化运作，大陆又有很多的禁忌。
你看命理，我们现在和西方的基因学结合，就得到证明了。什么叫命，一个是你出生的时间地点，就是你的生辰八字，生辰八字是命理的一个基本的一个信息；另外一个就是DNA，就是说他爸爸是谁，爷爷是谁，祖辈是谁，这两个东西，西方科技给了我们一个有力的证实。比如说人活多大岁数，西方的基因学研究指出， 70%取决于基因，基因不就是命吗？我有时开玩笑说，你爸50而亡，你想活100岁那不可能。
记者：那么风水一定要往科学这方面来解释吗？一定要纳入它那个范畴吗？
张涛：我是想，如果是人类的大智慧，你想让地球人都喜欢的话，必须得有一个对接。
记者：你信风水，是因为什么？是因为有大量的事例证明？还是因为古人有非常好的阐释？还是因为它就是一个文化传承过来的？
张涛：我们坚信这个东西肯定是经过实践来的。比如说清朝，它原来叫后金，它的族叫女真，但是他的势力很强的时候就是打不进北京，打不过明朝。从五行上说，朱元璋姓朱，朱就是红，红就是火，火克金呐，不行。所以就改名，改名大清，带水的。女真族也不叫女真族了，改叫满洲，满也带水的。水克火，一下子就把明朝灭掉了。这也是历史，但是现在很多人说这个。
记者：对于风水，如果都由像你这样的学院派来解释，是不是就不会有目前这么多的误解？民间往往把风水解释成玄而又玄的东西。
张涛：你也知道，这两派历来是分歧比较大的。从认识上说，好多民间派把风水说得太绝了。搞学术研究的人一般比较含蓄，留有空间。实际上中国人有一个小毛病，就是希望外国人去认同，去证实，外国人喜欢了，中国人就不用再论证了。
记者：我看五行八卦，我没弄懂，我感觉有些想象的东西在里面。比如说五行相生相克这一块，好像可以用咱们平常的这种思维来解释。像木头燃烧生火，所以木生火。
张涛：这个实际上就是言不尽意吧。他也只能这么说说。说起来我们也只能把它具体化到这个程度。
解码风水先生
他从幼时挨揍悟出了自己的不凡命运，风水是他的人生布局，是他的一举一动
徐梅山喜欢黄色，不喜欢白色。他说，这是自己的“命”。
他是研究“命”的。从18岁到现在，他已经研究了近30年。目前，他是中国易经研究会会长。
风水活法
每天早上一起床，徐梅山就会下意识地想起两件事：一、不能洗澡；二、不能喝奶。
这两者都是水。他八字里水旺，不能老往里加水，否则会引起“水灾”，肾脏会出问题，膀胱泌尿系统也会出问题。
他的小女儿八字里也水旺，他叮嘱老婆，不要给孩子喝酸奶。
出门时，他会提醒自己别穿黑色的衣服——在五行八卦中，黑色代表水。
他办公室的颜色是黄色。当初挑选写字楼，也是看上了外墙的这个黄色。他喜欢这种被黄色包围的感觉——在五行中，黄色的属性是土。而他的八字里缺土。
他的八字里还缺火。他桌上的电脑不用时也开着，就是为了有股火气；他现在一天要抽很多烟，也是为了弥补体内的火力；
让别人抽烟时，他会先问对方的出生月份，然后再决定劝不劝你抽烟。听说记者2月份出生，他说，你的八字是木，可以来一点火，“木火通明才成才”。
他忌讳白色，在他的办公室很少见到白色。他不能吃鸡肉，不能喝牛奶，一喝牛奶就会拉肚子，就像有感应。
他的办公室坐西南向东北，他坐在整个房间偏西北的方向。他说，这里面也有讲究：西北在八卦中代表乾，是最大的一个卦，它的五行是金；客人坐在正东面，五行是木。在五行的生克关系中，金克木，如此这般，坐在他对面的客人就得老老实实地听他讲话。
在他的左手边，有一个较高的立柜，右边有一个矮一些的凳子，后面有一幅字，写着“地天泰”。他说，这样的摆设套到风水里，就是“左青龙，右白虎，前朱雀，后玄武”。在中国的风水文化中，这是最好的风水布局。
买房子的时候，他选了北京方庄的一个小区。这个小区入口很小，越往里走越宽阔。他说，越走越大，象征着聚宝之地。
夏天，空调的水会滴在房子的窗口，形成积水。在徐梅山看来，这象征着财运。
大女儿出国留学，选择目的地时他给占了一卦：女儿生在夏天，命里缺金和水。欧洲在中国的西面，在五行里西面为金；缺水就在沿海的国家找，最终找到了被海水包围的爱尔兰。
无独有偶，这个利用五行选择的国家，与他的大女儿似有冥冥之中的缘分：他的女儿叫兰兰，而爱尔兰的中文翻译，就是“爱你的兰兰”。
现在，兰兰在这个潮湿的国家生活得很好，自理能力很强。每年放假回家时，父亲都会让她学一些《易经》。但这个受了西方文化熏陶的女儿，似乎对风水提不起兴趣。倒是小女儿颇有兴致，让徐梅山似乎看到小时候的自己。
这种在常人看来有些复杂而不可思议的生活，徐梅山已经过了很多年。现在，他每个月留在北京的时间只有5天左右，其余的时间都在为顾问单位服务，或者被邀请去做一些风水讲座。在他办公室的一个角落，凌乱地堆放着来访者带来的各种礼品。他的一位同事告诉记者，现在要找徐梅山看风水，要提前预约，并且价格不菲。
学徒岁月
徐梅山出生在江西省余江县一个小知识分子家庭。家族里世代相传的职业有两种：一个是教师，一个是医生。在当地一所学校做校医的父亲，希望他子承父业。在徐梅山很小的时候，父亲就开始给他很多医学尤其是中医的启蒙。但这些与风水同源的中医词汇，没有把徐梅山引上医学道路，却为他开启了一扇神秘之门。年幼的他常常仰望星空，思考一个将伴随他一生的问题：在五行中，木为什么克土？
余江县位于江西省北部。距离中国形势派风水的发祥地——兴国县约250公里。县内有一座龙虎山，是中国道教的重要发祥地，离徐梅山的家乡仅有十几公里。年幼的徐梅山常常看到一些道士给人看风水。这种能掐会算的神秘职业，对徐梅山有一种难以阻挡的神秘吸引力。
童年的不堪经历，进一步加剧了他对神秘力量的向往。徐梅山的爷爷，是一位国民党军官，战败后随国民党去了台湾。在阶级斗争为纲的年代，这个致命的“污点”使得他们家处境艰难。徐梅山上小学的时候，经常挨揍，有时候三四个人打他一个，无力还手，又无处可逃，这种绝望的感觉在他内心深处至今无法抹平。每次挨揍的时候，他都有一个强烈的念头：我一定要有一个超乎常人的本事。
初一时，他开始学习武术。这个过程断断续续持续了4年。与风水一样，武术也讲阴阳，内功为阴，外力为阳。武术中的有些招式，比如八卦掌、五行拳等，都是阴阳平衡的功夫。在风水从业者中，“练家子”也很多。
学成归乡时，徐梅山做的第一件事，是找到那些当初欺负过他的人，“让他们尝尝厉害”。
从18岁开始，徐梅山开始拜师学习《易经》。最早学的是生辰八字，这在民间很有市场。拜师通常要买一些肉，担一些米，还要在师父家做一段时间的“长工”。基于当时的政策环境，师父通常不会对外说徐梅山是自己的徒弟，只说是远房的亲戚。
从上世纪初开始，在与西方的竞争中屡战屡败的中国人，开始反思中国积弱的原因，并最终在传统文化上找到了“症结”。于是，曾经绵延了几千年的中国传统文化，开始在科学的进攻下节节败退。不仅被官方排斥，在民间也成为一个敏感词汇。不仅风水师傅收徒弟要力求低调，人们请风水先生也得小心翼翼。民间喜欢援用一个说法，叫“随风潜入夜，润物细无声”。
中国民间风水的旗帜性人物邵伟华，曾经在上世纪90年代在湖北举办风水培训班，为此被抓了几次。
那时，徐梅山还在余江县读高中。对英语数学一窍不通的他，对古文却情有独钟。每天早读，别人读英语，他却摇头晃脑地读古文，还站起来表演，沉浸其中。同学们深受其扰，说服老师把他赶出了教室。此后，他把阵地转移到附近的一座山头上。
徐梅山的个性特征可谓风水先生里的典型。记者通过对风水从业者的调查发现，这个群体的人员都有一些共同的特点：思维方式通常稍稍有点“剑走偏锋”，喜欢一些神秘的东西，比如魔术，多数人对传统文化很着迷，有些人对宗教有所涉猎。
在读古文时，徐梅山能读出一种画面感。这对于一个风水先生来说犹如天赋。好的风水先生一个重要的标准，是必须有很好的空间想象力。比如，别人告诉你一个坐北朝南的房子，左边有树，右边有河，前面有田，后面有坡，你必须马上能画出一幅图，然后再说哪儿好哪儿不好。
徐梅山前后总共找了17位师父。其中有研究八卦的，有研究面相的，还有研究奇门遁甲的。刚听说奇门遁甲的时候，他以为是一门上天入地的本领，后来才知道是一门预测之术。目前，奇门遁甲已成为他的一个招牌。有些道行不浅的风水师，也专门找他学这门功夫。
1986年高考，徐梅山落榜了。此后，他又补习了两年，想补一下数学和英语，却发现喜欢这两样东西，就像让他不喜欢古文一样，压根不可能。
高中毕业后，他在当地的一家工厂工作了两年，就在师傅的推荐下南下广东，开始了风水之旅。一开始在一家台湾的工厂做顾问，对外人说是老板的司机。
此时，在改革开放的前沿广东、福建等地，风水已在民间暗潮涌动，但大家心知肚明，只做不说。
此后，他从广东到福州，又到上海。师父众多加上良好的悟性，他在上海滩开始声名鹊起，在4家单位担任风水顾问，并且开始收徒弟。
师徒江湖
徐梅山收徒的第一重要的原则，是五行要合。他自己忌水，来个八字“一片水”的肯定不要。
后来，他把这一原则复制到顾问单位的选择上。如果跟顾问单位老板的八字不合，他会在合作中非常小心谨慎。一旦出现不好的苗头，马上结束合作。
他收徒的另一个原则，是要有悟性。在他看来，风水师不是人人都能做的，它需要一些立体的想象力。《易经》中的一些天马行空的东西，比如五行相生相克的关系，八卦的来源及符号的变化，都需要有超乎寻常的想象力。
现在，徐梅山正致力于风水的通俗化解读。这其实就是一个联想的过程。比如，八卦中的第一卦为乾，它为什么在西北方位。徐梅山的解释是，无论从历史还是现实看，西北都是一个王者的方位。很多皇帝从西北入主中原，此地的少数民族彪悍且富有侵略性，镇守此地的边疆大员，往往最终发展为与朝廷对抗的力量。
对于五行中的木克土，徐梅山的解释是：木种在土里，吸收土里的养分，自己成长了，而土地贫瘠了。
这些带有强烈联想色彩的解释，虽然权威性不够，但对于破解风水的神秘主义大有裨益，因而他认为这是风水行业的“正能量”。
风水拜师还有一道程序，要在业内找一名保荐师。其作用在于，一旦这个徒弟出了问题，师父就和保荐师一起对付他。
这种防范意识的背后，是风水行业师徒关系的一个现实：与儒家有着几千年尊师重道的传统不同，长期在地下生长的风水行业，缺乏规范管理，生存空间有限，内部的争夺非常激烈，有时候甚至到了师徒互斗相残的程度。一位业内资深的风水师告诉记者，他的一个徒弟自立门户不久，就把师父教给他的一套东西说成是自己的原创。
基于此，风水师在传授功夫时，通常会有所保留。一个有十成功力的功夫，传到徒弟那儿可能只剩下八成，再传一级可能只剩下六成。而六成功夫的这个人可能通过包装，就敢声称自己在这门功夫上“天下无双”。
在德行不堪信任、师徒相互猜忌的大背景下，现在想学一门独家秘笈越来越难。
除了传承的功力递减外，传承的内容也有问题。风水门派众多，由于长时间在地下运行，没有一个公开的平台让他们互动，风水被分割成一个个各守一隅的碎片。这种缺乏整体性引导的传承很容易出现偏差，最后可能离真正的风水越来越远了。
据记者调查发现，现在风水的培训市场增长很快，但培训的内容五花八门，一个事情存在多种解释，有些甚至相互矛盾。这些东西拿到市场上，混淆在所难免。记者在雍和宫外不同的卦摊卜了4个卦，发现相互抵触的内容几乎占到一半。其中验名的两个卦摊，一个把记者名字的笔画数成22画，一个数成了23画。
2009年，徐梅山接任中国易经研究会会长职务时，前一任会长李兆耀对他的寄托是：看你能不能把这个机构带到见到天日的时候。所谓“见到天日”，就是能找到一个主管部门——与国内其他的风水机构一样，由于不能在大陆注册，中国易经研究会是个在香港注册的机构。它在大陆还有一个名字，叫北京吉源大有文化传播公司。
徐梅山说，他现在守着不赚钱的风水培训不撒手，就是希望有朝一日能够“转正”，并希望凭借这些年的专业操作，赢得与政府合作的机会。
随着越来越多高学历的人进入风水行业，政府对其进行规范的条件正在形成：这些在科学的体系里长大的年轻人，不希望对风水做出玄而又玄的解释。
现在，徐梅山家族里有三个亲戚跟着自己学风水：一个是他表姐的儿子，一个是他爱人姐姐的儿子，还有一个是他表哥的女儿。最后一个今年刚刚毕业，是清华的一名研究生。
彭钟桦将风水命理进行标准化改造，并与一切可以混搭之物结合，将之打包推向资本市场。募集资金的投向，将重点瞄准中国市场
“我是彭大师，新加坡的彭大师。”8月的一天下午，彭钟桦在电话那头如此介绍自己，声音低沉，略显疲惫。在公开的宣传材料中，彭钟桦这个名字后面常冠以响亮的“大师”称谓，而员工们也早已习惯言必称其“彭大师”。
与传统的风水师惯于单打独斗不同，彭大师一手将华人世界普遍信奉的占卜问卦、看风水、算命这类古老而又神秘的东西做成了集团公司，甚至干脆将其推向了西方资本市场。6月28日，他创办的新加坡新天地集团成功登陆伦敦证券交易所另类投资市场，成为在英国伦敦上市的第一家亚洲风水服务企业。
“上市能吸引更多资金去扩展业务，提高国际影响力，并向关键雇员提供股权激励。”新天地集团向伦敦证券交易所提交的首次公开募股申请文件表明，上市募集资金将用于运营、扩大新加坡业务，并通过第三方代理发展中国业务，同时开展在线业务。其中，中国市场是资金重点投向，计划3年内在中国开设50家门店。
“我想从非主流变成主流”
6月28日公司上市那天，彭钟桦和他的团队并没有刻意准备特别的庆祝活动。彭钟桦本人在广州的卡内基训练课上学习，而财务官张楚翘也照旧在深圳新租下的办公室里处理业务，一切平淡如常。
“我们不觉得这是很大的事情，这只是一个发展阶段。”张楚翘说。而对于两个月以来的股市表现，他坦承，“我们主要是先上市，成交量肯定是有了，但不会太多。”
彭钟桦也表示无暇顾及股票价格。他正忙于完善公司制度和培训管理层，同时也抓紧寻找中国合作伙伴。用他的话来说，“市场表现要靠经营和开发嘛，需要实实在在地工作”。
不过，彭钟桦并不否认上市是他由来已久的梦想。“我一开始就想上市，想从非主流变成主流。”彭钟桦认为，上市可以让公司更加专业和透明，他也迫切希望通过这种方式为行业正名。“紫微斗数和易经都是很准的，不准的都是江湖术士，千万不要把我们和他们放在一起，千万不要，这根本是两码事！”
今年46岁的彭钟桦，祖籍广东丰顺。作为新加坡第二代移民，彭钟桦出生于一个贫苦的大家庭，在十六个兄弟姐妹中排行老幺。他曾经是一名受过英国电气工程教育的地铁工程师，但这份工作没做多久。之后，在辗转于几种生意皆无甚收获后，他决心要改变自己的人生。这一次，他选择的是风水命理行业。
命理师多以跑单帮为主，在彭钟桦看来，他们总觉得自己最厉害，并且喜欢把推崇自己建立在推翻别人的基础之上，这给客户带来了很大的困惑。“其实，八字、命盘都是一样的，有些人却喜欢在关键问题上故弄玄虚。”因此，彭钟桦想开的是一间“正正规规”的命相馆，通过商业化、数据化和规范化方式与行业乱象划清界限。
1989年，彭钟桦在新加坡创立了他人生中的第一间风水馆，并取了一个中性的名称“千叶德运天蓝兔子石之家”。这个复杂又神秘的店名，寄托着彭钟桦的希望：能够得到更好的命运垂注。
在这间使用面积约75平方米的命相馆里，彭钟桦亲自坐镇负责算命和分析，另外请来4个助手分别负责宣传、接洽、档案和财务。这在风水命理行业里相当特别——在彭钟桦的记忆里，比较正规的命理馆那时在新加坡不超过三家。时至今日，风水师们大多仍然单打独斗，并且喜欢以个人姓名做招牌，这都是彭钟桦本人非常排斥的东西。
彭钟桦的命相馆一开始就主动给客户建立档案，并对他们进行分析归类。彭钟桦也非常热衷于演讲和宣传，自称是新加坡最早为大众传媒主持姓名学、面相馆、星座、风水和办公室文化专栏的风水师，经常在电台和电视台做节目，预测流年风水和运程，乃至国际形势等等。他时常举办商务讲座及研讨会，提供品牌命名策划服务，内容甚至涉及世界运程、全球经济、股票市场、房地产市场。每年开春或者是岁尾，还会推出彭主讲的各种流年运程视频以及图书等。此外，他还创立了一本专门讲风水的杂志。
彭钟桦认为自己的成功，除了幸运以外，更重要的是，“当时在新加坡没有人像我做风水这样，从一开始就很正规。”宣传资料上，彭钟桦中等身材、双下巴，一身白色西装，鼻梁上架着眼镜，面带笑容，一如社会精英，成功人士。
不断扩张的商业化模式
2009年时，彭钟桦结识了香港人张楚翘，两人一见如故。彭钟桦说想让自己的风水公司上市，这让身为财务官的张楚翘感到很奇怪，觉得这个事似乎不太靠谱。“我心想，得先拿着你的账来审一审，看看对不对。我们不可能拿着你骗人的东西去骗人。不过，国际会计师事务所审计两年后发现，都是真的，很好。那好吧，那就拿到市场上去试试看吧。”
新天地集团是张楚翘运作的第五家上市公司，此前几家公司分别在美国、香港和新加坡上市。他原以为，这次最大的挑战应该是解释什么是风水，但后来才发现，伦敦证交所最关注的，却是风水如何商业化。
路演中，张楚翘拿圣诞老人来作类比：“你们相不相信圣诞老人？圣诞老人是不是假的？既然是假的，那你们为什么相信圣诞老人？为什么说有圣诞老人从烟囱里爬出来？之所以相信，之所以这么说，是因为小孩高兴，而且全家有团圆气氛。没错，风水也是这样！”这位财务总监对西方听众说。
张楚翘接着解释，将环境学用到风水里面，会让人感觉开心安心。你对未来有不安全感，你就会去算命，因为谁都不愿意带着不安全感过日子。“这么一来，老外马上就明白了。这就像给孩子买圣诞礼物一样，这就是商业化啊。”
不过，彭钟桦的商业探索远比这个比喻复杂许多。他将风水命理进行标准化改造，并将风水与一切可以混搭之物结合，为拓展市场空间提供了各种可能。
在新加坡，彭钟桦的主要客户是小企业主，另有10%是国际性大企业，包括渣打和花旗银行。主营业务是算命占卦，为客户提供商业风水、家居风水、择日结婚、姓名、面相、测字问事等服务。每次服务，都会有专人将服务项目及内容记录在案，过后再由其他命理师进行检验。如果顾客感到服务不周，或是没有收到效果，可以申请退款。
命相馆生意顺风顺水，大概做了四五年的时候，彭钟桦开始收弟子，并有意吸纳各地不同的风水师，按照保他们各自的专长进行包装。如今，在公司宣传册上出现的洪文顺等9位“师傅”，分别来自新加坡及中国台湾和香港。
招聘风水师时，彭钟桦非常注重对方的分析和逻辑能力，此外还要看他的话术。“有些人讲话很片面很偏激，我不会要这样的人。我不喜欢风水师太自负、容易夸大其辞。”
36岁的台湾风水师苏芳仕，在加入彭的公司后发现，他首先要学习很多企业规范。在这里，每个人都有自己的工作任务和目标，这跟以前个人化、随意的工作状态非常不一样。“这个生意要扩大，就必须透过商业的模式来做。”
苏芳仕解释说，“我们其实是把中国老祖宗的智慧—占卜算命这些学问，用到人际沟通中，类似于心理咨询。我们其实是做天时、地利、人和，向客户提供更有趣的沟通方式。”
他还试图让记者明白，他们是在“将比较正确的科学化观念推广给一般人”。
这些服务，需要借助紫微斗数、塔罗牌和生命灵数系统等工具进行。其中，塔罗牌代表现在；生命灵数是指人的生日就是一组密码，代表从小累积的状态；而紫微斗数则用来预测人的未来。“如果我在占卜的过程中用三套工具，我的精准度会高很多。所以我们提倡多种工具，不能只用一种工具。”
彭钟桦的公司提供的每一项服务都是明码标价，基本上是按照时间成本来计算。比如，两个小时的企业咨询和紫薇论命，主要分析公司的十年大运、最佳合伙和投资时期，以及团队的合作指数等，标价为800新币(约4000元人民币)；而同样两个小时的紫薇精装服务，主要分析个人整体运势和另一半的感情模式和婚姻观，并提供合适的相处建议，此外还可以分析来人孩子的个性、优越点和想法，以及直属亲人(兄弟姐妹)的关系和扶持程度，标价同样为800新币。
根据每个命理师受欢迎程度，收费也略有区别。比如，彭钟桦本人看办公室风水的话，收费是每平米108元，个人住宅每平米收费88元；而其他风水师的收费要低一些，大概是每平米88元，但这当中还要包括结合客户个人命盘，制作装修图纸。
标准化服务之外，还需要足够大而又稳定的业务量支撑上市。在这方面，彭钟桦开发了一种火山琉璃，将其制成龙凤、生肖、护身符、宝塔、莲花、佛像等，再给每一件作品配上美文，或是一段故事，或是一个典故。这些产品被赋予有助于转运或者解决客户各种问题的意义，比如，吵架夫妻在得到风水师的指点后，会被推荐购买“龙凤呈祥”；而办公室需要有“靠山”的老板，则会被推荐山状琉璃产品等等。
有了这种颇深欢迎的能量产品，彭钟桦的商业模式得以快速复制。1996年，缘中秀命相水晶馆成立，次年第一间分行成立；2001年则成立了缘中秀命理风水馆吉隆坡总行；2005年11月4日，新天地集团正式在新加坡创立，旗下经营“缘中秀”和“塔罗世界”两个品牌。此后快速扩张，先后在新加坡商业区成立了7间分店。2005年起，“缘中秀”连续三年获 ISO 9001：2000认证。
除了琉璃，缘中秀各家分店还售卖各种各样的小饰品，比如银链子、戒指和手镯等，均被赋予一个特别的名字，比如“幸福菩提叶”“太极赢物语”。这些能量产品和咨询服务是缘中秀的主要收入来源，两者通常密不可分。根据张楚翘的介绍，能量产品约占收入60%，直接服务费则是40%。2011年底，新天地集团营收为610万英镑，税前利润140万英镑，其中近七成收入是由回头客带来的。
聚焦中国市场
新天地集团执行董事、首席财务官张楚翘认为，公司上市之后不仅会有稳定的财务支持，还能为理念不同的风水师提供在同一个商业平台上工作的机会。更重要的是，可以证明已经达到上市公司的水平。“虽然风水在华人世界更盛行，但我们还是希望能先得到西方资本市场的认可。”另一个难以言说的原因，用彭钟桦的话来说，是“东方人看不起东方人，很可悲”。
因此，新天地特意选择在英国上市，并选择了一家叫做“Zeus Capital”的英国公司作为保荐人。一则，伦敦证券交易所另类投资市场收取的费用相对较低；二则，新加坡的财务制度和法律法规跟英国比较相似，便于操作。
“Zeus 审查十分严格。不到100 页的招股书足足做了大半年；仅仅是几百字的公司简介，他们就提出了 400 多个问题。”张楚翘说，就连“风水是中国传统文化”这句话，他们都要拿着放大镜去牛津大辞典里找渊源。为了弄清楚风水是不是宗教迷信，英国的会计师和律师专门飞到新加坡去突击检查，访问客户。张楚翘还记得其中一个有趣的细节：“他们来的时候，看到我们这里摆着一排排水晶佛，一排五六十个，一共五层摆放在那里，每尊佛值好几万。他们数完之后感叹，这不是要值十亿美金么。”
这次上市，新天地集团将募集150万英镑(约1500万元人民币)，主要用于中国市场。“我们先集中关注中国，其他地方暂时不做，当然新加坡的业务要稳住。”负责中国市场业务的张楚翘告诉记者，“其实上市就是为了发展中国业务。”
早在七八年前，彭钟桦就开始接受中国公司的邀请，前来做讲座和其他咨询业务。彭钟桦与中国渊源不浅，在宣传册上他的名头包括“少林寺31代弟子、法号释德松”“南京大学国学文化讲师”“南京大学环境二级技师”等等。
彭钟桦的风水业务真正落地中国，要从实体店开张算起。2010年7月8日，缘中秀前员工林丽萍做起了广州总代理，并于当年展开“塔罗世界”品牌连锁经营，至今已有4间门店。如今，新加坡新天地集团已经在深圳注册成立了缘中秀信息咨询(深圳)有限公司，具体负责中国业务，已在深圳开了2家直营店。
按计划，公司三年内将在中国开设50家门店。不过，公司负责人也深知当中的不易，其中最大的困难是国内行业现状造成的偏见。因此，为了让中国人知道缘中秀与传统风水馆的不同，并争取更多高学历的中国人明白风水，首要的工作是加强培训。
“我们的业务以培训为主，不是自己开店。大部分都是找本地的合作伙伴，由本地代理商利用他们的资源通过不同的形式开店。”张楚翘介绍说，合作对象可能是银行、房地产公司、美容店、会所、餐厅、咖啡馆或者玻璃工坊等等。“我们找的合作伙伴，首先要理念认同。其次，我们提供多元产品，支持他们做成生意。”至于加盟费，则根据合作伙伴是否要求区域独家，以及他们本身提供的发展方案和计划，需要支持的力度等等，来具体确定收费比例，甚至可以合资。
张楚翘和同事们津津乐道的一个成功案例是，缘中秀与广州金秀丽化妆品有限公司合作推出的开运彩妆，根据人的运气和需求，通过一些化妆技巧，增加桃花运、财运等满足客户。“我们给企业提供培训，根据客人的脸型、八字，缺什么需要什么怎么补，什么时候适合什么发型等等，我们都有一套方案。”
与新加坡不同，缘中秀在中国的客户以大企业为主，目前可以公开的客户包括招商银行等。仅以招商银行为例，彭钟桦每隔两三周都会亲自赶到广州电信大楼招商银行的VIP客户部，通过心理测试和讲座，提醒客户应该投资什么注意什么，比如股东五行要匹配、财务部在办公室所处的方位，甚至是婚姻对象的“桃花”等等；而银行则不失时机地介绍最近有什么理财产品推出。
“因为我们讲的都是专业的话术，通常都能打动大的VIP客户，他们就会冲着大师天天跑来。”张楚翘说，风水服务还可以应用于企业内部的人事管理。
循此路径，彭钟桦和张楚翘都觉得，这个市场实在是太大了。在新加坡，西式塔罗店有两种规格，40平方米的店面配备一个塔罗师、一个店长和两个销售人员；70平方米则配备两个塔罗师、一个店长和五个销售人员；中式缘中秀同样有两种规格，80平方米和120平方米的店面配备一个紫薇老师、一个塔罗师再加三四个工作人员。据张楚翘介绍，在中国预计每家店都配备塔罗师，而一个紫薇师可能需要负责两三家店；如果顾客有需要，新加坡方面也会外派风水师过来提供服务。
此前，广州代理商一旦有了合适的培训对象，往往需要送到新加坡。现在，随着市场迁移，培训工作将就地解决，来自台湾的苏芳仕目前在深圳的主要任务就是培训。培训对象则大致可以分为三类：第一种，公司培训，甚至有特别为某些行业做的培训；第二，培训职业风水师，训练完了可以加入缘中秀，也可以自己执业；第三，培训代理商和加盟商。当然，还有纯粹为了兴趣而学习的散客，只是这部分目前特别少。培训费用，从几百元到几万元不等。
在今年8月份新招聘的员工中，苏芳仕已经培养出一个可以单独接待客户的年轻塔罗师。在深圳东门直营店，记者见到了这位22岁的湖北女孩尹文芳，8月3日第一天上班，培训到第三天时独立接待了她的第一位客人。截至8月15日晚，她已经独立接待了约30位客人。
尹文芳今年刚刚大学毕业，拿到毕业证没几天就到深圳闯天下，从未想到网上的一则招聘信息就此把她带上了一个全新领域。应聘时，尹文芳甚至不知道这家公司是做什么的，也不知道具体应聘什么岗位。可是苏芳仕看了她的出生年月日之后，认定她适合做风水师，从塔罗牌学起。
记者眼前的苏芳仕，深色西装内搭粉红衬衣，抱着笔记本电脑、IPAD和塔罗牌，和那种穿着道袍的风水师传统形象完全不同。而在深圳这间尚未布置完毕的新办公室里，也没有标志着风水的八卦图等相关印记，而仅是在细微处体现特别的用心。
从外面看上去，这间办公室并没有什么不同。一进门，迎面可见一个小小的圆形水池，潺潺流水中，层叠的荷叶衬托着一朵含苞待放的莲花。穿过办公区，一道拱门隔出一个狭小的塔罗世界，当中摆放着一张形似太极的桌子和一把紫红色靠椅，天花板上点缀着六芒星形灯饰。往里走，则是一间用于中式论命的工作间，墙面漆成了银色和金色，墙角摆放着一棵金钱树。
“整体象征着从尘嚣进来，拱门那里有三道光，起到净化心灵的作用。”张楚翘告诉记者，这些都是彭大师特别设计的。
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